Торговый представитель

Описание

Содержание труда

Поиск клиентов, заключение договоров на поставку продукции. Отслеживание в дальнейшем своевременности поставок и оплаты за отгруженную продукцию, проведение инкассации с клиентами. Контакты с лицами, отвечающими за поставки продукции в торговые точки. Оформление сопроводительной документации, еженедельная отчетность о проделанной работе.

Должен знать

Знание правил оформления договорной документации, приемов привлечения клиентов. Высокая культура ведения переговоров на различных уровнях. Культура труда, служебной этики и психологии поведения. Доскональное знание продаваемого товара (торговый представитель Пепси по вкусу отличает: 1) напиток своей фирмы от Кока-Колы, 2) напиток из пластиковой бутылки от напитка из банки). Знание рынка сбыта данной продукции. Знание товаров и услуг фирмы.

Профессионально важные качества

• коммуникабельность;
• стрессоустойчивость;
• бесконфликтность;
• активность;
• вежливость;
• настойчивость в достижении цели;
• наблюдательность;
• прекрасная память;
• выносливость (физическая и моральная);
• лидерские качества;
• аккуратность в одежде;
• приятный голос и хорошая дикция;
• способность воспринимать и перерабатывать большие объемы информации.

Медицинские противопоказания

• полиартрит;
• ревматизм;
• нарушение слуха, зрения, речи;
• невротические нарушения;
• атеросклероз;
• сильные внешние дефекты.

Пути получения профессии

ВУЗы.

Родственные профессии

Агент коммерческий, продавец-консультант.