logo2.gif
Профессиограммы
Видео
Радиопередачи
Статьи
Профессиональные праздники
Детский взгляд
Общество будущего
Взгляд изнутри











Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?
Войти как пользователь:
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
    

Властитель умов и сердец потребителей

Сфера маркетинга является одной из самых притягательных для молодых людей, решающих, чем они хотят заниматься в жизни. Тем более что на рынке труда профессия маркетолога стабильно входит в число наиболее востребованных. Как отмечают аналитики, хороших специалистов в этой области сегодня немного. Поэтому и спрос на них гораздо выше, чем предложение. Другое дело, что мало кто из вчерашних выпускников ясно понимает, что такое маркетинг и чем занимаются представители данной профессии. На самом деле профессия маркетолога не так уж молода: в России она существует не меньше десяти лет. Поначалу компании относились настороженно к привлечению в штат подобных специалистов. К примеру, до 1998 года отделы маркетинга были лишь в 20 % отечественных организаций. Буквально через один — три года «омаркетилось» уже 50 % всех фирм, действующих на рынке, и сейчас процесс не прекращается: отсутствием специалиста по маркетингу сегодня может «похвастаться» разве что небольшая организация. В уважающих себя компаниях такой сотрудник (а то и целая маркетинговая группа) имеется. Что это значит? А то, что потребность в специалистах-маркетологах не уменьшается. Но что же собой представляет маркетинг? Полководец в бизнесе Определений маркетинга предостаточно, но большинство из них сложно для восприятия. По сути своей маркетинг — это наука, во главу угла которой положены поиск оптимального продвижения товаров и услуг и получение максимальной прибыли. Узнать, чего хочет клиент, придумать, как грамотно подать продукцию, сделать так, чтобы потребитель не прошел мимо товара, а захотел приобрести его, игнорируя предложения конкурентов фирмы, — вот задачи маркетолога. Компания, в которую пришел работать грамотный специалист, строит свою политику на основе результатов проведенных этим человеком исследований аудитории и потребностей рынка. В российских бизнес-кругах нет четкого понимания того, каковы функции маркетолога. Таким словом могут назвать и менеджера по рекламе, и специалиста по связям с общественностью. Несмотря на то что деятельность представителей названных профессий близка к тому, чем занимается маркетолог, это не одно и то же. Что делает «неизвестный науке зверь»? Как правило, в обязанности маркетолога входит изучение целевой аудитории и товаров компании, а также рынка сбыта, прогнозирование спроса, изменение ассортимента и имиджа фирмы, разработка нового товара, анализ деятельности конкурентов. Профессионал в данной области — настоящий полководец стратег. Правда, сражения его проходят на рыночном поле, а борьба ведется с помощью идей. Победы — это прибыль компании, а поражения — потеря клиентов и доброго имени, убытки. Руководители организаций ждут от подобных специалистов едва ли не чуда, бесконечно требуя гениальных находок и решения подавляющего большинства проблем фирмы. Правильнее, если надеются, что маркетолог даст объективную оценку ситуации на рынке и предложит обоснованный прогноз ее развития. Эти данные позволят компании принять взвешенное решение о своих дальнейших действиях. Работу профессионала оценивают по тому, насколько успешны были выдвинутые им стратегии. Это определяет и стоимость маркетолога. В идеале в компании на каждое направление должен найтись свой специалист: маркетолог-аналитик, маркетолог-экономист, менеджер по маркетингу. Однако подобное узконаправленное распределение — непозволительная роскошь для большинства фирм, особенно небольших. Всем сестрам по серьгам Попытаемся разобраться в том, кто есть кто в мире маркетологов. Внизу соответствующей пирамиды стоят менеджеры. Они работают с рекламными агентствами, следят за проведением рекламных кампаний, организуют исследования, составляют планы продвижения товара. Средняя стоимость такого мастера на все руки колеблется от 800 до 2500 долл. Одна из основных позиций в маркетинге — бренд-менеджер. Такой специалист занимается раскручиванием конкретной торговой марки. Казалось бы, поле для его деятельности слишком узко. Как бы не так! Бренд-менеджер озабочен разработкой самой марки с учетом особенностей целевой аудитории, именно он продумывает, как организовать рекламную кампанию, и расставляет акценты в продвижении торговой марки. Запустив бренд, профессионал не бросает его на произвол судьбы — на этом этапе «маэстро» интересует, как «поживает» торговая марка, какую реакцию вызывает она у покупателей и конкурентов. Требования к таким специалистам высоки, поэтому неопытному маркетологу трудно найти работу на данном поприще. Как правило, за свои труды бренд-менеджер ежемесячно получает тоже 800-2500 долл. Как горячие пирожки, с рынка труда разлетаются появляющиеся на нем трейд-маркетологи. Таким странным словом называют специалистов, которые занимаются торговой стратегией: разрабатывают программы лояльности, изучают потребности покупателей, настраивают на нужный тон персонал отделов продаж, стараются добиться получения компанией максимальной прибыли. Конечный потребитель — главный объект приложения усилий трейд-маркетолога. По сути, он делает то, чем должен заниматься каждый сотрудник фирмы. Средняя зарплата подобного специалиста составляет 600 3000 долл. Аналитик — один из самых известных специалистов в области маркетинга. Большинство сотрудников примерно представляют себе, каковы обязанности этого человека. Так, он анализирует ситуацию на рынке в целом и действия конкурентов в частности, прогнозирует развитие данной ситуации, проводит исследования о формировании маркетинговой политики компании. Маркетолог-аналитик — специалист, владеющий самой полной информацией о рынке и потребителях товара. На основании его выводов руководитель и принимает решения о развитии бизнеса. Заслуги аналитика оценивают в 800 3000 долл. Развитие информационных технологий привело к появлению еще одной профессии в данной сфере. Это интернет-маркетолог. Редко встретишь компанию, где специалисты хорошо знают, что такое интернет-маркетинг. Чаще бывает так: попробовав разместить рекламу в Сети, рекламодатель остается неудовлетворенным этим каналом и больше к нему не возвращается. И мало кто задумывается, что причина неудачи — в некомпетентности «размещателей». Между тем грамотное использование Интернета дает ощутимые результаты. Был бы только найден специалист, свободно ориентирующийся наряду с традиционным маркетингом еще и в специфике публикации рекламы в Сети. Всемирная паутина вообще является кладезем информации: здесь можно найти любые сведения, которые становятся полноценными элементами планов и дают пищу для анализа. Интернет-маркетолог должен уметь отыскать соответствующие данные и систематизировать их. Такому человеку не помешает знание сетевых технологий. На вершину пирамиды профессионалов-маркетологов нужно поместить директора по маркетингу. Его полномочия и обязанности обширны, а роль в компании — одна из первостепенных. Директор занимается продвижением продукции, изучением состава потребителей, планированием рекламных бюджетов, проведением маркетинговых исследований и акций среди клиентов. Этот специалист должен ответить на основной вопрос, волнующий любую компанию: как заработать деньги с учетом реальных возможностей фирмы? Специалист широкого профиля может претендовать на зарплату от 1500 до 5000 долл. Умный сотрудник способен дорасти до должности начальника отдела маркетинга либо директора по маркетингу. Однако не последнюю роль в карьерном продвижении играет отношение руководства компании к наличию маркетологов вообще. Ученье — свет У каждого специалиста в сфере маркетинга свои обязанности. Однако редко у кого из молодых людей, решивших посвятить себя этому делу, есть понимание того, чем именно они хотят заниматься. Лишь поработав некоторое время в данной сфере, человек осознает, что ему нужно. Так что первоначально будущему специалисту придется изучать все подряд. Вообще маркетинг относится к числу дисциплин, которые требуют постоянного развития навыков. Но начало всему — базовое образование. Маркетологов готовят во многих вузах, государственных и частных. Эту специальность можно получить в Плехановской академии, АНХ при Правительстве РФ, МГУ, госуниверситете управления, Институте мировой экономики, Международной академии бизнеса, Бауманском университете. Есть соответствующий курс и в рамках программы МВА, но такое «управленческое» образование специалисты считают не слишком удачным. Да и в целом к вузовской подготовке маркетологов у профессионалов в данной области отношение не слишком оптимистичное. По мнению президента Гильдии маркетологов Игоря Березина, качество обучения в сфере маркетинга должно быть более высоким. Часто современные программы по маркетингу и менеджменту не сбалансированы по гуманитарному компоненту. Кроме того, к чтению лекций почти не привлекают практиков. Некоторые вузы приглашают в качестве преподавателей представителей ведущих школ бизнеса, известных экспертов. Но почва для их выступлений не подготовлена — у студентов нет необходимой базы, так что интересные лекции они не воспринимают должным образом. В любом случае будущему маркетологу необходимы знания в области математики, информатики, экономики, статистики, психологии, социологии, бизнес-планирования. Специалист может пройти обучение и на курсах, но заранее сложно сказать, каким будет уровень подготовки такого маркетолога. Считается, что лучшее образование в этой сфере дают зарубежные вузы. Однако отечественные эксперты полагают: достаточно иметь крепкую базу (экономическое или гуманитарное образование), а затем уже следует идти учиться на маркетолога. Нужно заранее быть готовым к трудностям: компании неохотно берут новичков, так что поначалу можно рассчитывать на позицию помощника или ассистента маркетолога либо менеджера с небольшой зарплатой. Чего ждет работодатель от кандидата на должность маркетолога? Требования к соискателям достаточно жесткие, и это понятно: речь идет о человеке, от которого будет зависеть успех компании. По мнению большинства руководителей, маркетолог обязан обладать аналитическим умом, уметь логически мыслить, быстро перестраиваться, видеть ситуацию в целом и с разных точек зрения. Кроме того, данный специалист должен быть коммуникабельным, гибким, креативно думающим, инициативным, легко адаптирующимся к новым условиям. Ему не обойтись без знания компьютерных программ. В некоторых фирмах в числе необходимых условий — знание одного или двух иностранных языков. Иногда предпочтение отдают маркетологу-мужчине. Если человеку удастся преодолеть все трудности, то он получит интересную и одну из наиболее перспективных специальностей. А уж если ему посчастливится работать в компании, руководство которой понимает роль маркетинга в развитии бизнеса… Тогда маркетолог точно станет стратегической фигурой фирмы. Источник:www.zarplata.ru
1

Еще о профессии

   
 

← Вернуться к списку



Статьи
Яндекс.Метрика